З чого складається ціна банера
Банер здається простим виробом: площа × ціна за м². Але в реальній собівартості є ще обробка країв, люверси, порізка, інколи ламінація чи монтаж, а також брак і час обладнання. Якщо цього не врахувати, великі замовлення починають працювати в нуль.
Формула собівартості
Собівартість = площа × (матеріал + друк за м²) + периметр × обробка + люверси × ціна люверса + інші опції
- Площа — ширина × висота в метрах. Деякі студії округлюють до ширини рулону — враховуйте, якщо обрізки не використовуються.
- Матеріал і друк — банерне полотно, чорнила, амортизація принтера, з урахуванням 3–5% браку.
- Обробка країв — підгин і проварка, рахуються за периметр.
- Люверси — зазвичай з кроком 0,5 м по периметру: периметр ÷ 0,5.
- Опції — ламінація, порізка, кишені, монтаж.
Приклад розрахунку
Банер 3 × 1 м, проварка по периметру, люверси з кроком 0,5 м. Ціни умовні — підставте свої.
| Стаття | Розрахунок | Собівартість |
|---|---|---|
| Матеріал і друк | 3 м² × 180 грн | 540 грн |
| Проварка | периметр 8 м × 15 грн | 120 грн |
| Люверси | 8 м ÷ 0,5 = 16 шт × 4 грн | 64 грн |
| Разом | 724 грн |
Якщо ціна для клієнта — 1 300 грн, прибуток — 576 грн, а маржа — 44%. Знижка 15% «для постійного клієнта» знижує ціну до 1 105 грн і маржу до 34%. Саме тому корисно бачити маржу ще до того, як погодились на знижку.
Як встановити ціну для клієнта
- Порахуйте собівартість за формулою вище.
- Визначте цільову маржу для виробу: на дрібні банери вона зазвичай вища, на великі тиражі — нижча.
- Додайте мінімальну ціну замовлення, щоб маленький банер 0,5 × 0,5 м не забирав час менеджера й дизайнера безкоштовно.
- Перевірте ринок, але не опускайтесь нижче собівартості з мінімальною маржею.
Типові помилки
- Рахувати лише площу. На маленьких банерах обробка й люверси можуть бути дорожчими за сам друк.
- Забувати про брак і тестові відбитки. 3–5% матеріалу йде в нікуди.
- Різні ціни в різних менеджерів. Клієнт порівнює — і довіра падає.
- Не оновлювати ціни. Матеріали дорожчають, а прайс у файлі — ні.
Як автоматизувати розрахунок
Ми рахуємо банери в калькуляторі поліграфії PrintFlow: матеріал і ціна за м², люверси по периметру з кроком 0,5 м, підгин і проварка, ламінація й порізка — з собівартістю й маржею в кожному прорахунку. Змінили ціну матеріалу — усі менеджери одразу рахують по-новому, а прорахунок за один клік стає замовленням.
Більше про CRM для студій друку — на сторінці CRM для широкоформатного друку.