Из чего складывается цена баннера
Баннер кажется простым изделием: площадь × цена за м². Но в реальной себестоимости есть ещё обработка краёв, люверсы, порезка, иногда ламинация или монтаж, а также брак и время оборудования.
Формула себестоимости
Себестоимость = площадь × (материал + печать за м²) + периметр × обработка + люверсы × цена люверса + прочие опции
- Площадь — ширина × высота в метрах.
- Материал и печать — баннерное полотно, чернила, амортизация принтера, с учётом 3–5% брака.
- Обработка краёв — подгиб и проварка, считаются по периметру.
- Люверсы — обычно с шагом 0,5 м по периметру: периметр ÷ 0,5.
- Опции — ламинация, порезка, карманы, монтаж.
Пример расчёта
Баннер 3 × 1 м, проварка по периметру, люверсы с шагом 0,5 м. Цены условные — подставьте свои.
| Статья | Расчёт | Себестоимость |
|---|---|---|
| Материал и печать | 3 м² × 180 грн | 540 грн |
| Проварка | периметр 8 м × 15 грн | 120 грн |
| Люверсы | 8 м ÷ 0,5 = 16 шт × 4 грн | 64 грн |
| Итого | 724 грн |
Если цена для клиента — 1 300 грн, прибыль — 576 грн, а маржа — 44%. Скидка 15% «для постоянного клиента» снижает цену до 1 105 грн и маржу до 34%.
Как установить цену для клиента
- Посчитайте себестоимость по формуле выше.
- Определите целевую маржу для изделия.
- Добавьте минимальную цену заказа, чтобы маленький баннер не забирал время менеджера и дизайнера бесплатно.
- Проверьте рынок, но не опускайтесь ниже себестоимости с минимальной маржой.
Типичные ошибки
- Считать только площадь. На маленьких баннерах обработка и люверсы могут стоить дороже самой печати.
- Забывать о браке и тестовых оттисках.
- Разные цены у разных менеджеров. Клиент сравнивает — и доверие падает.
- Не обновлять цены. Материалы дорожают, а прайс в файле — нет.
Как автоматизировать расчёт
Мы считаем баннеры в калькуляторе полиграфии PrintFlow: материал и цена за м², люверсы по периметру с шагом 0,5 м, подгиб и проварка, ламинация и порезка — с себестоимостью и маржой в каждом расчёте. Изменили цену материала — все менеджеры сразу считают по-новому.
Больше о CRM для студий печати — на странице CRM для широкоформатной печати.